Eine Landing Page eignet sich ideal, um Ihren potenziellen Kunden wichtige Informationen zu übermitteln, ihnen einen Mehrwert zu bieten und sie so von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Mit der Integration eines starken Call-to-Action-Buttons, also einer Handlungsaufforderung, steht der Kundenakquise auf Ihrer Landing Page nichts mehr im Wege. Aber schauen wir uns zunächst einmal an, worum es sich bei einer Landing Page genau handelt.
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine einseitige, eigenständige Website, die im Online-Marketing dafür verwendet wird, Besucher auf eine Zielseite zu führen, um sie dort beispielweise über neue Produkte und Services, über anstehende Events oder Verkaufsaktionen zu informieren und sie schlussendlich zu einer bestimmten Handlung aufzufordern. Diese Handlung bzw. das gewünschte Verhalten wird als Conversion bezeichnet; wobei die Steigerung der Conversion-Rate maßgebliches Ziel einer jeden Landing Page ist.
Die Landing Page ist dabei in der Regel eine Unterseite der eigentlichen Unternehmenswebsite und somit Teil der entsprechenden Domain. Im Gegensatz zu einer komplett gestalteten Website, verfügen Landing Pages nur über eine einzige Seite, ohne Menüleiste und keiner besonderen Verbindung zur Hauptwebsite. Durch diese Trennung werden die Besucher gezielt zu einem bestimmten Ort geführt.
Welche Arten von Landing Pages gibt es?
Prinzipiell unterscheidet man zwei Arten von Landing Pages: die Opt-in-Page und die Sales Page.
Das Ziel einer Opt-in-Page ist es, die E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten der Besucher zu erhalten, beispielsweise, weil sie sich für einen Newsletter oder zu einem Event anmelden. Das Conversion-Ziel einer Opt-in-Page ist also die Leadgenerierung.
Die Sales Page hingegen soll ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. Daher enthält sie in der Regel meist ausführliche Informationen, die die Besucher vom jeweiligen Angebot überzeugen sollen. Das Conversion-Ziel einer Sales Page ist also der Verkauf, sprich die Umwandlung von Nicht-Kunden in Kunden.
Was Sie bei der Erstellung einer Landing Page beachten sollten
Eine gute Landing Page zu erstellen, erfordert eine sorgfältige Planung. Hier haben wir ein paar Details für Sie zusammengestellt, die Sie bei der Erstellung einer Landing Page beachten sollten:
- Zieldefinition: Klären Sie zuerst, welches spezifische Ziel Sie mit Ihrer Landing Page erreichen möchten. Sollen E-Mail-Abonnenten gewonnen, Produkte verkauft oder Nutzer zu einer Aktion aufgerufen werden? Indem Sie das Ziel klar definieren, können Sie die Inhalte und das Design der Landing Page darauf ausrichten.
- Text und Design: Bauen Sie Ihre Landing Page klar und sauber auf. Verwenden Sie eine übersichtliche Struktur, eindeutige Überschriften und Absätze sowie hochwertige Bilder oder Grafiken. Überladene Seiten können Besucher überfordern und vom eigentlichen Ziel ablenken. Ihre Landing Page sollte sofort verständlich sein. Kommunizieren Sie daher klar Ihr Angebot und welchen Nutzen es bietet, um das Interesse der Besucher zu wecken und sie zum Handeln zu bewegen.
- Call-to-Action: Ihre Landing Page sollte eine klare und auffällige Handlungsaufforderung enthalten. Der Call-to-Action sollte genau beschreiben, was die Besucher tun sollen, z. B. "Jetzt kaufen", "Registrieren" oder "Anmelden". Stellen Sie sicher, dass der Call-to-Action gut sichtbar ist und sich von anderen Elementen auf der Seite abhebt.
- Vertrauenswürdigkeit: Integrieren Sie Elemente, die Vertrauen schaffen, wie Kundenbewertungen, Testimonials, Zertifizierungen oder Garantiesiegel. Das kann die Glaubwürdigkeit Ihrer Landing Page stärken und Besucher dazu ermutigen, die gewünschte Aktion auszuführen.
- Mobile Optimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page auch auf mobilen Geräten gut aussieht und benutzerfreundlich ist. Immer mehr Menschen nutzen Mobilgeräte zum Surfen im Internet, daher ist eine mobile Optimierung entscheidend, um potenzielle Kunden nicht zu verlieren.
- A/B-Tests: Führen Sie A/B-Tests durch, um verschiedene Elemente Ihrer Landing Page zu testen und zu optimieren. Variieren Sie beispielsweise bei der Überschrift, bei Farben oder dem Call-to-Action-Button, um herauszufinden, welche Version die besten Ergebnisse erzielt.
- Analyse und Optimierung: Überprüfen Sie die Leistung Ihrer Landing Page mit Web-Analysetools wie Google Analytics. Analysieren Sie wichtige Kennzahlen wie beispielsweise die Conversion-Rate, Bounce-Rate und Verweildauer. Identifizieren Sie Schwachstellen und Optimierungspotenzial, um die Effektivität der Seite weiter zu steigern.
Zusammenfassend kann man also sagen: Eine effektive Landing Page sollte übersichtlich sein, ein ansprechendes Design haben, überzeugende Inhalte bieten und eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action) enthalten. Darüber hinaus können Landing-Pages verschiedene Elemente enthalten, wie beispielsweise Kontaktformulare, Kundenbewertungen, Produktbeschreibungen, Social-Media-Buttons oder andere Elemente, die die Besucher dazu ermutigen, die gewünschte Aktion auszuführen.
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